界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近日，旗下?lián)碛蠯oradior（珂萊蒂爾）等多個品牌的贏家時尚發(fā)布2023年中期業(yè)績報告，收入和利潤均錄得雙位數增長。

2023年上半年，贏家時尚營業(yè)收入為33.41億元，同比增長15.3%，凈利潤增長71.6%至4.42億元，歸母凈利潤增長70.9%至4.45億元。贏家時尚在2022年財報中曾表示，2023年的零售額目標為100億元。

營收和利潤增長均錄得雙位數增長，一定程度上與2022年同期的低基數有關。2022年上半年，贏家時尚營收同比下跌5.9%至28.96億元，凈利潤下滑7.9%至2.58億元。贏家時尚也在2022年出現上市以來首次業(yè)績負增長，營收和凈利潤分別下跌10.9%和33.2%。

目前，贏家時尚旗下共有八個中高端女裝品牌，包括四個自有品牌——Koradior（珂萊蒂爾）、La Koradior（拉珂蒂）、ELSEWHERE（珂思）、FUUNNY FEELLN（仿佛），和四個收購品牌——CADIDL（卡迪黛爾）、NAERSI（娜爾思）、NAERSILING（恩靈）、NEXY.CO（奈蔻）。

由于NAERSI、NAERSILING和NEXY.CO收購于2019年，其業(yè)績在2020年才并入財報，因此無法將2023年上半年業(yè)績與2019年同期對比，來反映贏家時尚業(yè)績較疫情前的恢復情況。

不過，與同樣是從疫情中復蘇的2021年上半年對比，贏家時尚2023年上半年的營收和凈利潤分別增長8.4%和57.9%，凈利潤率也從9.1%上升至13.2%。這表明，2023年上半年的業(yè)績增長不僅受益于疫情后零售業(yè)的整體復蘇，也有來自企業(yè)內部的動力。

分品牌看，營收前三名分別為Koradior、NAERSI和NEXY.CO，三者的收入分別為11.27億元、7.05億元和4.80億元，占總營收的比例分別為33.7%、21.1%和14.4%，三者共占總營收的約2/3。

收入增速前三名為La Koradior、NEXY.CO和NAERSILING，分別達到30.0%、24.7%和22.8%。除增速為8.9%的NAERSI外，其他品牌也都錄得雙位數的增長。即便是不與2022年同期的低基數對比，而與2021年同期數據對比，各品牌也都錄得增長，對拉動集團業(yè)績均有貢獻。

營收和增速排名靠前的品牌并不完全重合，也表明贏家時尚有減輕依賴主品牌的趨勢。

分渠道看，線下直營零售店仍然是贏家時尚的主渠道。截至2023年6月底，贏家時尚1980家零售店中，1534家為直營店。2023年上半年，直營零售店收入占全渠道的81.5%，達27.23億元，同比增長19.4%，為增速最快的渠道。

電商渠道增速其次，同比增長4.6%至4.64億元，占總收入的13.9%。目前，贏家時尚已在天貓、唯品會、京東、抖音等平臺開設電商業(yè)務，并運營自有的EEKA小程序商城。

2023年上半年，近一半線上收入來自唯品會。這在一定程度上表明，以高端品牌為主的贏家時尚仍要靠價格優(yōu)勢來擴大線上渠道。唯品會之后，貢獻最大的渠道依次是天貓、抖音和小程序商城。

值得注意的是，過去幾年，贏家時尚的天貓和唯品會渠道收入一減一增，逐漸拉開差距。2020年至2023年的上半年，來自天貓的收入分別為1.45億元、1.19億元、1.07億元和1.15億元，來自唯品會的收入分別為1.12億元、1.85億元、1.96億元和2.09億元。

贏家時尚在2020年開通了EEKA小程序商城，但與第三方電商平臺的銷售額仍有差距，且增勢并不穩(wěn)定。2021年至2023年的上半年，EEKA商城收入分別為0.54億元、0.80億元和0.37億元。不同于天貓和唯品會，EEKA商城以全價銷售為主。

抖音成為增速最快的線上渠道，2023年上半年增長66.6%至0.97億元，快要趕上贏家時尚入駐已12年的天貓。贏家時尚在2022年財報中提到，集團特別關注抖音直播銷售模式。2023年上半年，贏家時尚的電商直播滲透率增長50%。

贏家時尚提到，2023年下半年將挖掘小紅書等平臺的機會，并加大對視頻號小店的投入。

近期，加碼電商的小紅書正在構建以買手為中心的電商生態(tài)，并宣布將投入500億流量用于幫助小紅書買手成長。根據小紅書的設想，這樣的電商模式更以買手的品味，而非商品的低價來吸引人。對于以高端品牌為主的贏家時尚來說，這或許是利好。